Apple Ads introduziu Maximize as conversõesuma nova estratégia de lances projetada para campanhas de resultados de pesquisa na App Store. O objetivo é ajudar os anunciantes a gerar mais instalações tap-through enquanto almejava um CPA desejado eles definem.
Para equipes que gerenciam campanhas no dia a dia, esta atualização muda a forma como licitação e a descoberta pode ser abordada. Em vez de ajustar os lances no nível da palavra-chave para alcançar um resultado de CPA, Maximizar conversões define automaticamente o lance ideal para cada consulta de pesquisa usando sinais em tempo real. Os anunciantes orientam o desempenho usando dois controles principais: CPA desejado e orçamento diário.
Esta atualização chega junto com oportunidades ampliadas para anúncios nos resultados de pesquisaque aumentam o estoque disponível além da posição superior. Juntas, essas mudanças podem criar mais oportunidades para dimensionar campanhas, especialmente para equipes que buscam uma descoberta mais ampla de palavras-chave e um gerenciamento de campanha mais simples.
O que é maximizar conversões
Maximizar conversões é uma estratégia de lances dentro Anúncios da Apple projetado para maximizar instalações tap-through enquanto trabalha em direção a um nível de campanha CPA desejado.
Dois princípios fundamentais definem como esta estratégia funciona:
- Lances automatizados por consulta de pesquisa. Os lances são determinados automaticamente para cada consulta de pesquisa. Os anunciantes não gerenciam mais o máximo individual CPT propostas para influenciar os resultados do CPA sob esta estratégia.
- A correspondência de pesquisa está incluída. As campanhas Maximizar conversões dependem Correspondência de pesquisa para conectar anúncios a consultas de pesquisa relevantes e expandir a cobertura para descoberta de palavras-chave. Os anunciantes ainda mantêm algum controle, incluindo a capacidade de adicionar palavras-chave negativas.
Tal como acontece com outras campanhas do Apple Ads, os anunciantes pagar com base no custo por toque. As cobranças ocorrem quando alguém toca no anúncio na App Store.
Como funciona a maximização de conversões
O Apple Ads avalia cada consulta de pesquisa qualificada e determina o lance com maior probabilidade de vencer o leilão e gerar uma instalação, com o objetivo de manter o desempenho próximo ao do anunciante‘é CPA desejado.
Na prática, isso significa:
- O sistema pode definir lances mais altos para consultas de pesquisa com maior probabilidade prevista de conversão.
- Os lances podem ser reduzidos para consultas com menor probabilidade de conversão esperada.
- O desempenho deve ser avaliado no nível de resultado da campanhae não por lances de palavras-chave individuais.
- A cobertura de palavras-chave é impulsionada principalmente por Correspondência de pesquisaenquanto a relevância pode ser refinada usando palavras-chave negativas e listas de palavras-chave opcionais.
Se os anunciantes preferirem um controle mais direto, o Apple Ads ainda permite que eles voltem a definir manualmente os lances de palavras-chave.
Dois pontos de tempo são importantes para como você interpreta o desempenho:
- Aprendizagem e estabilização: As campanhas Maximizar conversões requerem de duas a três semanas para se estabilizarem. Durante os primeiros dias,‘É normal ver gastos limitados enquanto o sistema está aprendendo.
- Elegibilidade da campanha: A Apple Ads observa que Maximizar conversões foi projetado para campanhas pós-lançamentonão campanhas de pré-encomenda.
À medida que Maximizar conversões foi lançado enquanto as campanhas publicitárias de resultados de pesquisa estavam se expandindo, isso aumenta a área de superfície onde a automação pode encontrar oportunidades de conversão.
Isso é importante por três razões.
- Primeiro, melhora o potencial de descoberta para termos incrementais e de cauda longa.
- Em segundo lugar, pode reduzir os custos de oportunidade causados por limites rígidos de propostas em estruturas com restrições manuais.
- Terceiro, oferece aos anunciantes um caminho mais escalonável em mercados onde a sobrecarga de gerenciamento de palavras-chave tem historicamente limitado o crescimento.
Compreendendo o CPA desejado
CPA desejado é o valor médio que você deseja gastar por instalação tap-through.
Contudo, deve ser entendido como um meta de desempenho médionão um teto rígido.
A Apple Ads afirma que Maximizar conversões foi projetado para gerar o máximo de downloads de aplicativos com seu CPA desejado semanalmente, portanto, as flutuações diárias são normais. Avaliar o desempenho muito rapidamente pode levar à reação a ruídos temporários, em vez de resultados de longo prazo.
Ao criar uma campanha Maximizar conversões, o Apple Ads fornece uma CPA desejado sugerido. Esta recomendação pode servir como ponto de partida, mas deve ser ajustada de acordo com cada anunciante‘s valor de instalação ou métricas de desempenho mais amplas, como retorno do investimento em publicidade (ROAS) ou valor vitalício (LTV).
Se o CPA desejado selecionado for significativamente inferior ao dos leilões em um determinado país ou região Se o apoio for realista, a campanha poderá ter dificuldades para vencer leilões e aumentar a escala.
Como funciona o orçamento diário com o CPA desejado
Maximizar conversões usa orçamento diário como a campanha‘s controle de gastos principal. O Apple Ads o enquadra como um mecanismo de ritmo mensal, e é por isso que você pode gastar mais do que o valor diário em determinados dias e menos em outros, mantendo-se dentro de um limite mensal.
Praticamente, o orçamento diário afeta duas coisas:
- Quanto a campanha pode aprender. Se o orçamento for muito baixo para gerar instalações consistentes, o sistema terá um sinal limitado e a entrega poderá permanecer restrita.
- Até onde você pode escalar. Se o desempenho for estável, mas o volume estiver limitado, o orçamento costuma ser o fator limitante.
Se seu CPA desejado for de US$ 10 e seu orçamento diário for de US$ 20, você‘estou dizendo ao sistema para ter como meta aproximadamente duas instalações por dia, no máximo. Que‘normalmente não é suficiente para uma aprendizagem estável ou uma avaliação confiável. Se quiser que essa estratégia se resolva, você precisa de um volume de conversão suficiente para que a campanha “veja” padrões.
Mudanças no limite de CPA
A Apple Ads também anunciou que os limites de CPA ficarão indisponíveis em breve.
Anteriormente, os limites de CPA funcionavam como um teto fixo para o custo associado às correspondências de consultas de pesquisa individuais, o que poderia limitar impressões e instalações. Com Maximizar conversões, os anunciantes definem um CPA desejado no nível da campanha.
O sistema então ajusta os lances dinamicamente nas consultas de pesquisa para gerar instalações, ao mesmo tempo que tenta manter os custos médios de aquisição próximos dessa meta. O orçamento diário continua a controlar os gastos gerais.
Para os anunciantes que anteriormente dependiam de limites de CPA, a mudança operacional passa por orientar o desempenho com um CPA alvo ao nível da campanha, em vez de aplicar limites máximos fixos ao nível do grupo de anúncios.
Descoberta de palavras-chave e correspondência de pesquisa
Maximizar conversões está intimamente ligado a descoberta de palavras-chave porque depende Correspondência de pesquisa para identificar consultas de pesquisa relevantes automaticamente.
Essa abordagem é semelhante aos fluxos de trabalho de descoberta no Apple Ads, onde os anunciantes analisam relatórios de termos de pesquisa para identificar consultas valiosas.
Algumas considerações práticas:
- A correspondência de pesquisa é obrigatória no momento para campanhas Maximizar conversões.
- Opcionalmente, os anunciantes podem adicionar suas próprias palavras-chave em um grupo de anúncios adicional se quiserem segmentar termos específicos.
- Palavras-chave negativas continuam sendo o principal controle para refinar a relevância.
A Apple Ads recomenda evitar o uso excessivamente agressivo de palavras-chave negativas no início da campanha, pois isso pode limitar a descoberta e reduzir o sistema‘a capacidade de encontrar consultas de alto desempenho.
Se os anunciantes executarem campanhas Maximizar conversões juntamente com campanhas manuais campanhas de resultados de pesquisa no mesmo país ou região, a Apple Ads sugere adicionar palavras-chave de campanhas manuais como palavras-chave negativas na campanha automatizada para evitar sobreposição.
Melhores práticas para maximizar conversões
Aqui estão as práticas práticas a serem consideradas ao aplicar Maximizar conversões:
- Aumente as oportunidades de downloads quando você tem uma meta de CPA clara e deseja que o sistema busque consultas adicionais qualificadas.
- Descubra palavras-chave adicionais usando a cobertura baseada no Search Match para revelar pesquisas populares e emergentes sem criar grupos de anúncios de descoberta separados.
- Lançamento em novos mercados quando você deseja um aprendizado mais rápido sobre o que as pessoas procuram em um novo país/região.
- Substitua o limite de CPA quando você deseja que o sistema busque volume enquanto almeja um CPA médio, em vez de operar sob um limite de nível de consulta.
- Mantenha o gerenciamento de campanhas mais simples gastando menos tempo ajustando lances em nível de palavra-chave e mais tempo com estrutura, negativos, criativos e medição.
Como o MobileAction oferece suporte às equipes usando Maximizar conversões
Maximizar conversões automatiza os lances dentro do Apple Ads, para que os anunciantes gastem menos tempo ajustando os lances em nível de palavra-chave e mais tempo monitorando os resultados da campanha, analisando o tráfego do Search Match e refinando a relevância.
Como parceiro oficial do Apple Ads, Ação Móvel apoia as equipes na adaptação para Maximizar conversões, ajudando-as a entender como o novo modelo de lances afeta o desempenho da campanha e as decisões de otimização. Você pode agende uma demonstração com nossos especialistas em crescimento de aplicativos para avaliar as configurações de CPA desejado, revisar o comportamento dos termos de pesquisa e ajustar estratégias de campanha à medida que a automação se torna uma parte maior dos Apple Ads.
Perguntas frequentes
O CPA desejado é um limite máximo por instalação?
Não. A Apple Ads define o CPA desejado como uma meta média. O CPA real pode variar diariamente, mas o desempenho é otimizado semanalmente em direção à meta.
Como você deve escolher seu CPA desejado inicial?
Comece com o CPA desejado sugerido durante a configuração da campanha e compare-o com o desempenho recente do CPA para campanhas semelhantes no mesmo país ou região.
O que acontece se o orçamento diário for muito baixo?
Um orçamento diário limitado pode restringir a entrega. A Apple Ads recomenda definir um orçamento diário que permita pelo menos cinco conversões por dia para ajudar o sistema a coletar dados de otimização suficientes.
Os anunciantes ainda podem executar campanhas manuais de palavras-chave?
Sim. A Apple Ads continua a oferecer suporte a campanhas em que os anunciantes definem lances de palavras-chave manualmente, permitindo um controle mais direto quando necessário.
