Quando você está na adorável posição de receber algum trabalho de design ou desenvolvimento de jogos freelancer, geralmente é solicitado a citar o trabalho. Mas como você sabe o que cobrar? Aqui estão algumas coisas a considerar, o que pode ajudar.
Todas as fotos deste artigo são do evento de lançamento de Aventuras em Friskies World – Um jogo que eu projetei para Purina sobre gatos explorando um parque temático.
Quanto você vale?
Você está recebendo um trabalho de design por causa de sua experiência. Este não é um trabalho básico. Não é algo que alguém possa fazer. Você dedicou muito tempo e esforço para chegar onde está e deve receber de acordo. Estabeleça uma taxa horária e diária para seus serviços. Para trabalhos mais curtos ou trabalho ad-hoc, você pode compartilhar isso com os clientes. Mas para projetos maiores, uma taxa de projeto geralmente é melhor.
Ao determinar sua taxa diária, considere o fato de que, ao trabalhar para um cliente, seu outro trabalho será suspenso. Você provavelmente deseja levar seus próprios projetos, para que esteja pronto para lançar eventos específicos – desta vez tem valor e deve se refletir na sua taxa. Então, enquadre a pergunta em sua mente como ‘quanto eu sou vale’, em vez de ‘quanto eles vão me pagar’ – isso ajuda você a abordar discussões de preços com orgulho confiante, em vez de uma apreensão apologética.
Quanto tempo o trabalho vai demorar?
É importante fazer uma estimativa decente sobre quanto tempo o trabalho realmente o levará. Obviamente, isso pode ser difícil de calcular. Você precisa entender completamente o escopo do trabalho para estimar o tempo que levará – então faça muitas perguntas para criar a foto.
Como todos sabemos, com o design de jogos de tabuleiro, às vezes as idéias vêm de maneira rápida e fácil. Às vezes, a primeira ideia que você tem é brilhante e tudo se encaixa rapidamente. Mas outras vezes, você fica preso, não faz ideia certa e todo o processo leva muito mais tempo. Existem duas maneiras de lidar com essa disparidade ao fazer preços. 1) ‘Invista’ um pouco de tempo na frente (antes de citar) para debater idéias e ter uma noção de quão facilmente o design inicial chegará até você. Você sempre pode adicionar esse tempo à taxa do projeto quando cita, sabendo, é claro, que pode não receber o contrato. Mesmo assim, eu quase sempre faço isso, porque dissipa o pânico de que eu não posso ter nenhuma idéia para o trabalho. 2) Estime o tempo esperando o pior – supondo que você tenha que ter várias idéias e fazer uma quantidade razoável de desenvolvimento.
Quanto você quer o trabalho?
Se você estiver empolgado com a perspectiva de fazer o trabalho e é algo que você não pode esperar para começar, pode decidir reduzir um pouco o seu preço para garantir que você receba o contrato. Mas faça isso com cautela. Os clientes geralmente encaminham outros clientes e podem compartilhar seus preços; portanto, você pode achar que essa taxa é esperada por outros. E crucialmente, você não deseja que os clientes o subestimem. As pessoas geralmente associam preços baixos à qualidade inferior. Lembre -se, você é um especialista. Por outro lado, se o trabalho não é algo que você tenha um desejo ardente de fazer – talvez porque você acha que o cliente pode ser difícil, porque você tem outro trabalho que deseja priorizar ou porque o trabalho real pode ser tedioso ou frustrante – você deve aumentar a taxa.
O que mais eles estão oferecendo?
Alguns clientes podem oferecer mais do que a taxa do projeto. Se o jogo em que você está trabalhando estará disponível comercialmente, você poderá negociar um royalties, mesmo se estiver recebendo uma taxa de ‘trabalho pela contratação’. Alguns editores oferecerão um híbrido dos dois – uma taxa de desenvolvimento da frente e uma pequena realeza. Você também pode obter um crédito pelo jogo – seu nome na caixa, livro de regras e publicidade. Mas cuidado com o cliente que oferece um royalties, mas não tem histórico de produção de jogos. Essa realeza pode acabar sendo um grande zero gordo.
Você também pode perceber que este trabalho pode levar a mais, com o mesmo cliente ou por meio de referências. Fazer conexões e aumentar sua rede tem valor. Você pode tomar uma decisão sobre como isso deve afetar seu preço.
Com que preço você está em paz?
Por fim, acho importante definir um preço com o qual você possa estar totalmente em paz. Um preço que reflete o fato de que o trabalho pode levar você a mais tempo do que espera e pode colocar outros projetos em espera. Você não quer trabalhar, apenas para se ressentir do fato de estar fazendo isso. Pode ser apenas um trabalho único, sem referências para mais. Que preço você ficaria feliz em cobrar nessas circunstâncias?
Os projetos de design de jogos são muito oscilações e rotatórias. Alguns são ótimos. Outros são complicados. Se você se protege adequadamente toda vez, poderá levar muito mais facilmente com o suave.
Algumas dicas para negociar contratos
- Obtenha um contrato por escrito: A menos que você esteja trabalhando com uma empresa que conhece e confia (e geralmente mesmo se estiver) – verifique se você tem um contrato real com a empresa e verifique os termos e condições corretamente.
- Tome 20-50% da taxa do projeto antecipadamente: Chame de taxa de início, se quiser. Clientes legítimos não se importarão em pagar parte da taxa antecipadamente. Você terá imediatamente uma noção de se o cliente pagará em tempo hábil e não gastará tempo em projetos pelos quais nunca receberá.
- Ser explícito sobre exclusões: Certifique -se de indicar o que sua taxa não inclui. Algumas empresas (que não são do jogo) podem assumir que você está fazendo todo o design gráfico ou obras de arte. Você provavelmente fornecerá regras de rascunho, mas poderá deixar claro que as regras finais precisarão ser editadas por um especialista em livro de regras, por exemplo.
- Mapeie marcos e entregas: Explique o que você fornecerá ao cliente e quando. Indique quantas reuniões você participará e com que frequência compartilhará o trabalho em andamento. Dê escalas de tempo para o feedback dos clientes e indique o número de rodadas de revisões que você está preparado para fazer.
E finalmente … não tenha medo de dizer não. Se um cliente estiver tentando negociar um preço muito baixo ou se é um trabalho que você realmente não quer fazer, então vá embora. Se você assumir regularmente o trabalho que prefere não, pode facilmente obter cada vez mais referências para esse tipo de trabalho. Você pode até se tornar conhecido por isso. O pior cenário é que você precisa recusar um projeto que gostaria de fazer, porque você se comprometeu a outro trabalho. Em vez disso, construa uma rede de pessoas do setor que desejam fazer o trabalho que você prefere não fazer (ou não tem as habilidades a fazer). Seja generoso com suas referências.
Quando você recebe uma pergunta de que provavelmente se referirá a outra pessoa, ainda vale muito a pena fazer uma chamada com o cliente. Volte para eles rapidamente, mesmo que você não tenha intenção de aceitar o trabalho. Muitas empresas não-gamantes realmente não saberão o que precisam. Você é um especialista e pode aconselhar. É possível que o projeto possa ser algo em que você estará empolgado em trabalhar. Caso contrário, você terá mais informações para transmitir em sua indicação e isso fornecerá a oportunidade de explicar ao cliente onde está sua própria experiência – o que pode ser útil para eles no futuro. Você nunca sabe para onde uma conversa de 30 minutos o levará.