A frase “sempre arremessar” é comum na linguagem comercial. Startups que disputam o investimento são educadas que toda conversa é um tom potencial. A idéia é que você não deixe uma oportunidade passar para mencionar seu produto, serviço ou marca. Essa atitude altamente transacional – onde cada nova pessoa que você conhece é um cliente ou investidor em potencial – pode deixar pessoas independentes e criativas (como designers de jogos) com frios. Mas o que podemos aprender com isso?
Benefícios da mentalidade de ‘estar sempre lançando’
Quanto mais pessoas com quem você fala sobre o que está trabalhando, mais pessoas saberão. Óbvio? Bem, sim. Mas ainda vale a pena dizer. A venda é frequentemente um jogo de números. Veja o licenciamento de jogos, por exemplo. Você pode ter que dizer a quarenta editores sobre o seu jogo para licenciá -lo. Quanto mais você fala, mais chance você encontrará isso.
O arremesso pode levar a mais conexões. Quanto mais pessoas você fala, mais referências você receberá. Mesmo que a pessoa para quem você esteja lançando não esteja interessado, pode sugerir alguém que eles conhecem que valem a pena conversar. Eles podem até colocar você em contato.
Lançando para Sydney Engelstein
Lançando para Kate Goss enquanto estava sentado no chão em Essen
Quanto mais você arreme, melhor você conseguir. Cada vez que você fala sobre sua ideia (ou seu jogo), você fica um pouco melhor nisso. Você aprende percebendo quais frases desencadeiam uma resposta emocional. Você corta o waffle e aprimora as principais informações.
Quanto mais você arremessar, mais natural é lançar. É comum adiar as conversas de vendas ou restringir -as a eventos dedicados específicos. Mas o perigo é que você está lançando habilidades enferrujadas e pode começar a temer essas interações. Acenda regularmente e você verá arremessos mais como conversas focadas fáceis de entrar e sair.
É mais provável que você capitalize oportunidades inesperadas. Se você está sempre aberto a arremesso, é mais provável que reconheça uma oportunidade de lançá -lo e apreender. Você não sabe quando vai conhecer a próxima pessoa que pode estar interessada no que está oferecendo. Mas se você está sempre preparado para arremessar, está sempre pronto para arremessar.
Quanto mais você lançar, mais feedback você obtém sobre suas idéias. Mantenha suas idéias próximas e você não se beneficia do conhecimento e da experiência coletiva do setor em que trabalha. Quando obtém o mesmo tipo de feedback várias vezes, ele se torna cada vez mais valioso e importante. Obter feedback aumenta sua própria experiência e permite que você melhore.
O que queremos dizer com arremesso?
Claro, existem diferentes tipos de arremesso. Mencionar um jogo em que você está trabalhando em uma conversa apropriada é muito diferente de definir um protótipo completo na mesa e lançar uma explicação completa de 20 minutos.
Se você está esperando feedback naquele momento, é um campo formal. Se você está mencionando um jogo na esperança de poder lançá -lo corretamente mais tarde, esse é um campo especulativo.
Com Caezar de Alley Cat … não arremessando
Quando você não deve arremessar
Uma das razões pelas quais você pode ter um arrepio frio na espinha quando ouve a frase ‘sempre estar arremessando’ é porque todos conhecemos pessoas que lançam de forma inadequada. Por exemplo, são pessoas que podem interromper uma conversa entre duas pessoas para entregar um arremesso. Não seja essa pessoa.
É crucial lembrar que você está se vendendo, não apenas o seu jogo. Se você se comportar como um pau, é muito improvável que você assine seu jogo. Os editores estão procurando boas relações de trabalho com designers. Desenvolver esse relacionamento a longo prazo é mais importante do que qualquer tom individual.
Com amigos de jogos de búfalo … jogando, não arremessando
Obviamente, nem todos os jogos se adequam a todos os editores. Faça sua pesquisa. Não participe dos jogos infantis para um editor de euro pesado, ou vice -versa. É hora de desperdiçar e não profissional. Em vez disso, use -o como uma oportunidade de iniciar um relacionamento. Você nunca sabe que tipos de jogos você pode projetar ou o que esse editor pode estar procurando no futuro.
O ponto principal é que você não deve lançar para ninguém que não queira ser lançado. Tente desenvolver seu senso de aroma para descobrir quando o lançamento é inapropriado. E se você não tiver certeza, não há problema em perguntar.
Jogando de ouvido
Eu estive em situações em que pensei que estava entrando em um campo formal, protótipos prontos … e depois ficou claro que o editor que eu estava conhecendo realmente queria conversar e ter uma xícara de chá. Eu também estive em situações em que pensei que estava encontrando um editor apenas para conversar e uma xícara de chá e eles estavam claramente esperando que eu lançasse.
Tente estar pronto e relaxado o suficiente para tocá -lo de ouvido. Se você não acha que estará lançando, você ainda pode querer ter jogos prontos para mostrar. Se você espera lançar, mas não conseguir, não há problema em perguntar como eles gostariam que você compartilhasse novas idéias de jogos.
Quatro dicas finais
- Prepare os ativos de marketing assim que você ‘terminou’ o jogo. Não espere até a semana anterior ao seu próximo evento formal de arremesso. Então você estará pronto sempre que as oportunidades se apresentarem.
- Pergunte às pessoas que você conhece como elas gostam de dar arremessos e se você pode organizar um pelas próximas semanas. Não espere pela próxima convenção. Ser proativo. Transforme os arremessos especulativos de hoje nos arremessos formais de amanhã.
- Leve cartões de visita e tenha um perfil on -line para o qual você possa direcionar as pessoas. Se você teve uma boa conversa com alguém, eles podem querer procurá -lo. Facilite para eles encontrarem você e seu trabalho.
- Obtenha detalhes de contato de pessoas com quem você fala. Não basta dar a eles seu cartão, porque então você está confiando neles para entrar em contato. Você precisa ser proativo em acompanhar as conversas.
Com Tanya Thompson de Hasbro e outros amigos … brincando, não arremessando