O que é hacking de crescimento e como sua inicialização pode se beneficiar?
Ahh Hacking de crescimento, a palavra do burburinho que está voando pela comunidade de startups. As posições no campo parecem estar aumentando no mundo das startups. Isso não quer dizer que grandes corporações não possam se beneficiar de hackers de crescimento – que empresa não deseja crescimento e picos instantâneos na receita? As startups, no entanto, têm recursos limitados e, portanto, são as empresas que precisam mais de crescimento de crescimento.
Então, o que exatamente é hackers de crescimento e como sua startup ou pequena empresa pode se beneficiar da tendência?
O que é hackers de crescimento?
O termo ‘hacker de crescimento’ foi cunhado por Sean Ellis em 2010 e é resultado do movimento de desenvolvimento ágil. Um objetivo principal de hackers de crescimento é aumentar rapidamente uma base de usuários de marcas e de maneira sustentável. O crescimento sustentável é possível, identificando e otimizando os pontos fortes e o conjunto de habilidades das empresas. Portanto, o hacking de crescimento é uma tática que encontra alternativas relevantes, eficientes e de baixo custo ao marketing tradicional. Métodos de puxar e empurrar os clientes, bem como direcionar usuários em potencial diretamente para um produto ou serviço, são o centro dessas táticas.
Como funciona o hacking de crescimento?
Os hackers de crescimento usam métricas e análises para identificar áreas para melhorar. Eles então baseiam seus objetivos de crescimento dessas descobertas. Com o objetivo de construir uma base de clientes, no entanto, é uma meta inespecífica. Com um objetivo tão amplo, é aconselhável restringir a base da base de clientes em tarefas menores e mais significativas para se concentrar. Esses objetivos informam todas as decisões, estratégia e plano pronta para uso. Geralmente, as abordagens envolvem o uso de ferramentas de comércio eletrônico no lugar de publicidade paga, como jornais, rádio e televisão. Um ótimo exemplo é a mídia social, pois é de baixo custo e geralmente gratuita.
O processo de hackers de crescimento:
- O hacking de crescimento começa com a geração de idéias. Mais especificamente, a criação de todas as estratégias e táticas que podem aumentar o crescimento da empresa.
- Em seguida é o estágio de organização. Os hackers levantam a hipótese dos resultados dessas estratégias e identificam os recursos necessários para a implementação.
- Quase cientificamente, testes intensivos e execução da hipótese (estratégia) é o próximo passo.
- Os resultados são analisados, comparando o resultado com o objetivo inicial. Se a implementação não foi bem -sucedida, é quando os hackers de crescimento descobrem o porquê.
- Essas descobertas são usadas para melhorar os processos futuros e refinar as metas.
- Repita o processo.
O hacking de crescimento é uma combinação de engenharia, marketing e análise.
Quem são hackers de crescimento?
Longe vão os dias em que as funções de trabalho operam separadamente no mundo dos negócios. Os hackers de crescimento são mais comumente um híbrido de profissionais de marketing, engenheiros e até gerentes de produto. Uma habilidade vital para qualquer hacker de crescimento é ser diversa; Um macaco de todos os negócios com a capacidade de aprender continuamente mais. Os hackers de crescimento precisam ter conhecimento das APIs, ter um forte entendimento da experiência do usuário e ter habilidades básicas de design e programação. No entanto, o tipo de habilidades exigidas de um hacker de crescimento dependerá amplamente da natureza da startup.
Os candidatos não são apenas escolhidos por seu conjunto de habilidades, no entanto. Uma personalidade de hackers de crescimento, sua criatividade e capacidade de experimentar estratégias únicas são igualmente importantes. Indivíduos nessas posições pensam de maneira diferente para os profissionais de marketing tradicionais. Para aumentar rapidamente os negócios, eles experimentam diferentes canais de marketing e abordagens para o desenvolvimento de produtos. Um hacker de crescimento identificará os pontos fortes de suas empresas e desenvolverá estratégias para otimizar essas habilidades, com o objetivo de gerar tráfego para o seu produto ou site. Um ótimo exemplo disso é o blog. Se a sua startup tiver um escritor talentoso, os hackers de crescimento sugerirão produzir o maior número possível de postagens significativas do blog relevantes para a sua marca. Eles são de baixo custo, ricos em palavras -chave e têm uma grande chance de atrair clientes em potencial para o seu produto.
Como sua startup pode se beneficiar do hacking de crescimento?
Falamos sobre o sucesso das estratégias de aquisição de usuários do Airbnb anteriormente. O Airbnb identificou uma maneira de baixo custo e eficiente de empurrar novos clientes para seu produto; Craigslist. Eles começaram a entrar em contato com os usuários que estavam listando sua propriedade ou procurando alugar a curto prazo, direcionando-os para o Airbnb. Otimizar recursos gratuitos, como o Craiglist, provou ser uma tática bem -sucedida e gerou muitos dos primeiros usuários de startups.
O Airbnb foi o primeiro a se envolver em uma estratégia desse tipo, destacando a importância de experimentar. Os verdadeiros hackers de crescimento são pensadores prontos para a caixa e não esperam até que alguém tenha tido uma tentativa bem-sucedida de uma estratégia. O Airbnb criou uma estratégia personalizada com base no produto, força e recursos da empresa; tornando -o um exemplo perfeito de hackers de crescimento. Outros casos bem -sucedidos de hackers de crescimento são o Dropbox – cultivados por ninguém menos que o próprio Sean Ellis – e o Tinder. Quando você considera a participação de mercado que essas empresas têm agora, é óbvio como o hacking de crescimento pode ser benéfico, se feito corretamente.